2022年3月10日抖音团购实操记录_知乎_

抖音团购，分享每天的实战操作过程。没有课程，只有流程，分享一线实战经验。

开始分享实战操作的第10天，3月10号的数据反馈来了，我们一起来看看并分析一波。

一、项目介绍

1.1什么是抖音团购？

抖音团购类似美团，抖音提供一个平台，商家可以入驻售卖商品获取更多流量，客户（也就是刷抖音的人）可以通过视频推荐或者搜索（速推流玩法重点）点击团购进入购买想要的吃喝玩乐等优惠套餐，我们这个项目就是将团购商品通过制作视频触达用户，用户搜索看到并且下单购买，通过这一过程获取用户下单的佣金赚钱。

1.2抖音同城团购的几种玩法

第一种 拍探店视频走大IP路线，接广告商的广告。类似账号：MR-白冰 大LOGO吃遍中国

第二种 拍探店视频走小IP路线，跟商家合作免费探店，制作内容视频引导用户下单吃团购佣金。类似账号：抖音搜索当地城市+吃喝玩乐购会发现很多账号，相信大家平日也有看到过本地的真人探店视频。

第三种 云探店，不去店里，直接使用图片视频内容制作发布图文 录屏 混剪 卡点视频等形式，引导用户下单吃团购佣金。类似账号：羊毛雷达等。

1.3为什么我选择速推流团购？

在前面介绍的三种同城团购玩法中，前两种树立IP的探店

优点：

树立真人IP

内容视频会有很多流量

本地被邀请探店吃喝不花钱

粉丝多了可以走商业模式接单

收入上限较高

缺点：

需要花时间去线下探店

需要拍摄、写脚本、剪辑等能力

探店距离局限于生活的城市或周边城市

前期没粉丝基础时还需要自己花钱探店

相比而言，第三种云探店的方法

优点：

投入很小，刷粉耗费几天时间或者几十块钱

不用花时间去线下探店

不需要很强的视频制作剪辑能力，一个视频制作5-10分钟，耗时少。

探店城市全国可任意选择，无距离要求

缺点：

门槛低，内容未来会趋于同质化竞争，（类似小程序项目）

天花板很低，单号一月平均收益500-5000元，平常大部分1000-2000佣金合理，节假日会爆发。想要放大需要多号操作。

综合考虑第一二种方法前期投入时间精力以及购买配套探店设备的资金，不太适合我一个没有团队，又没有很多精力以及经验的小白来做。

对于我一个小白来说，正反馈是一个月先赚到一点钱，然后再去放大，所以我就选择参与了云探店的团购玩法，下面就是我这一个月来的实操玩法心得，如果你能按照下面写的步骤一步一步做，完全可以参与这个目前处于红利期的小项目。

二、前期准备：

2.1开通团购功能

想做团购必须先成为团购达人才能进行团购分佣获得收益，所以要开通团购权限，具体步骤如下：

①准备一个抖音账号（最好是老号，新号权重低发有可能限流），弄到一千粉丝，因为团购功能要求一千粉丝才能开通，通过互粉或者刷到一千粉都可以，那些真人粉机器粉也无所谓，后期掉了也可以，主要是为了达到开通团购达人的要求。

②打开抖音-点击我-点击右上角三条杠--点击创作者服务中心-点击全部分类-点击团购带货-点击申请开通。团购功能申请后一般需要一天时间才能使用，第一天晚上开，差不多第二天中午左右就可以了。

开通团购权限后就是团购达人Lv1，通过带货等团购任务挣带货分升级，等级到达LV4可以进入抖音官方社群，LV6还有抖音专属运营客服对接。

2.2选择团购城市

云探店全国的城市都可以选择，但是一个账号要垂直于推一个城市的团购视频，这样才能慢慢打上城市标签，将你的视频推荐给对应城市周边的人。

速推流云探店，每天要发5-10个视频，小城市店铺太少的话会遇到做了几天就没店可发的尴尬了。所以选择的城市一定要符合使用抖音团购的人群较多这个条件。

怎么看城市使用团购的人群是否购多或者这个城市能不能做？

如果你身处一二线城市，毫无疑问直接就可以选择本地开始做，否则可以本省的省会，消费和团购店铺一般都会够用。

否则判断一个城市能不能做云探店可以基于以下三点：

第一，看单区域单类目下店铺是否足够多

进入团购后台-点击探店赚佣金-进入后选择一个城市例如青岛-使用下方筛选功能

选择一个单区域，例如市南区，点击全部分类选择一个单类目，例如美食类，然后点击综合排序选择按销量排序，看看一百销量以上的店铺数量有多少，够不够一百家店。如果一个区的一个分类下有店铺超过一百家，并且一百销量以上的也有四五十个以上，就可以考虑做。

第二，参考达人排行榜

进入团购后台-点击达人排行榜-选择想做的一个城市比如青岛

看看达人带货榜带货分一千以上的数量有多少，带货分也是靠团购出单等数据增涨的，如果有二十个以上一千分的证明该城市的团购购买力还可以，也可以做。

刚开始新手第一个号，如果不知道怎么选，可以直接选择对应城市的省会，如果是在内蒙西藏偏远的地方，也可以直接选北京广州武汉成都等大城市，消费量足够，但竞争也会比较大。

等有收益并且流程跑通熟练了，多号操作可以谋划选择城市，一开始先赚到一百块再说。

2.3修改账号资料-树立人设

这步主要是在选定城市后进行，点击抖音后台编辑资料，进行修改。

头像：可以选择一个女生真人头像，比较符合一个女生吃货爱玩的形象。

名字：如果不知道写什么，以青岛为例，可以写 寻味青岛美食 青岛美食侦探 青岛吃喝玩乐委员会长 青岛吃喝玩乐购等，让人一看就知道你是做美食或者吃喝玩乐团购的

简介：找同行去模仿，同城探店的账号或者直接抖音搜索框输入 团购 选择用户栏，一个一个看简介，遇到比较喜欢的酌情修改成自己的，很随意就行，让人一看就知道你是干什么的就行。性别生日随便按人设写就行。

所在地（重要）：一定要选择你做团购的城市，可以慢慢给账号打标签将视频推荐同城用户。

其他的关于主页背景等信息都不太重要，看着改改就行。

如果选择的城市就是当前生活的城市，直接就可以开做了，如果选择的城市与生活城市不是一个，需要在抖音设置-隐私设置-系统权限里，把位置权限给关了，防止抖音根据定位推荐的同城流量不精准。

三、团购选品

3.1各种团购大类目怎么选择？

前期不知道选什么可以选择美食，因为人一日三餐，消费多，所以做美食更容易出单，新手建议从美食开始做起。

后期可以根据不同时间段发不同的优化，比如工作日发美食，周末发吃喝玩乐亲子游玩，节假日发旅游景点酒店等，提前一周左右布局。

也可以按照当地消费方向选择，比如一个同期的小伙伴将城市选在了海南，发了很多美食类团购不出单，队长当时建议发酒店住宿类，他照做后第二天就出单了。所以选择大类目也是需要当地迎合消费需求的，比如你在一个三四线小城市推酒店住宿肯定不怎么出单，就是因为没什么人来旅游消费。

3.2大类目分类那么多店铺怎么选择？

①优先选择佣金高 折扣大的，位置好的。

美食为例，团购后台-探店赚佣金里，利用筛选功能，优先选择一个类目佣金10％以上，价格5折以下。吸引用户下单的点还是因为确实省钱才会下单。

位置决定消费半径，建议平日工作日位置距离办公地点近的，比如写字楼附近的商家多推；距离远的下午发，想一下假如你工作日中午时间短，还会考虑去5公里以外的地方吃饭吗？晚上呢？

周末的话可以选择当地大商场周边或者远一点的吃喝玩乐。

②抖音吃喝玩乐榜

进入方法：搜索对应城市，选择地点，随便点击一个团购景点进入，然后选择一个榜单查看，点击更多榜单进入吃喝玩乐总榜。也可以直接找一个在榜上的团购地点进入后切换城市（比如搜上海）。

选择榜单上团购商家人气榜和热销榜都在前五名的（有些店铺是定向佣金的，虽然排在前几名，团购后台搜不到，这种定向达人没办法推），运气好推的购当天就能出单，比如我下面这个亲子乐园就是当天出单

③按销量从头做下去

不想考虑那么多的话，团购后台探店赚佣金，选择一个区，选择分类后， 按销量/按佣金/探店次数排序，把一个区域一个分类从头做到尾，坚持就会出单。

四、如何制作团购视频

4.1基础发布流程

发布视频流程大家都会，主要是有几个点需要注意。下面以抖音图文为例说明，其他录屏或者一键成片也只是在第一步第二步有所不同。

第一步，以茶山滑雪场为例，进入团购后台选择一个商家，进入主页后开始截屏，主页一个截屏，一个套餐内容截屏，一个套餐详情图或者注意事项截屏，全部优惠团购一个截屏保存，三到四个就行。

第二步，上传图片，进入抖音点击下方+，滑动到照片，然后点击相册，进入相册后点击左下方的多选，再把图片按顺序选择，选择好点击下一步，图文视频就生成了。

第三步，添加热门背景音乐。生成图文视频后，会自动推荐一个音乐，我们可以点击视频上方的音乐，点击发现，下滑选择热歌榜，在热歌榜里进行选择背景音乐，因为热门歌曲自带一部分流量，建议使用热门歌曲。

第四步，添加视频文案（重点），手指点击图文视频中间位置，自动出来一个光标，文案样式的字体要看着清晰，颜色看着鲜明，能让人看着很清晰不刺眼。进行添加文案，文案内容一开始不知道写什么的可以去参考同行或者利用这个模板。比如推茶山滑雪场，下面是个模板案例：

某某城市XX区XX路 （位置） 青岛平度茶山风景区

店铺名称 （店铺名称） 茶山滑雪场

XX抢门市价xx （价格优惠） 例子→ 66抢门市价299

套餐名称 (套餐内容） 周一至周五单人全天滑雪

点击左下角地址立抢优惠 （引导右下角点击） 点击左下角地址立抢优惠

这里注意 文案一定要把城市带上，我刚开始做青岛，想当然觉得青岛人一看这个区就知道是青岛的，直接写的市南区市北区没带青岛两个字，就踩坑了。试想一下，你想搜索城市好吃好玩的，是不是都会在搜索框关键词加上对应城市，比如 青岛 滑雪。

通过搜索店名优惠信息的客户，就是想直接知道有没有套餐优惠，所以文案要简单粗暴的告诉他，套餐是怎么优惠的就行，文案或标题不要写违规词敏感词，但可以在话题里带上。敏感词例如 极限词 最 最好 第一 等等，团购 套餐 券 卡 钱 等也不要出现，不要看人家写了你就也写，人家可能权重高或者没被抖音查到，别存侥幸心理，轻则限流重则封号，努力就白费啦！

第五步，对视频文案样式进行修改，选择一个好看的字体，我一般用青年字体，点击上方彩虹、，选择一个好看的颜色，点击上方 文，对文中添加描边，更清晰好看一点。

第六步（可省略），生成的视频右边一排功能 可以添加视频特效，贴纸等，浪费时间，但可以做出差异化，可用可不用。

第七步，添加标题（重点），视频文案音乐等做好后点击下一步进入发布编辑界面，标题不知道写什么就可以把视频文案直接复制进去，一定要有店名 地点 套餐名称，这样用户搜索才可能搜索到你的视频，同样不能出现违规敏感词。

第八步，添加话题（最重要），带合适的关键词也可以增大搜索精准几率，标题+关键词一共可以带五百字符，带满都行，可以增加流量。那怎样才是合适的关键词呢？建议从以下几个维度带：

①跟抖音相关的：#山东美好推荐官 #山东生活日记 #抖音网红餐厅 #跟着抖音去滑雪等

②跟团购相关的：#团购 #优惠 #附近美食 #吃货等

③跟店铺相关的行业要带好：#滑雪 #滑雪哪里好 #滑雪去哪玩 #滑雪门票 等

④跟店铺名称有关的要带上：滑雪为例：#茶山滑雪场 #茶山风景区 如果是贤合庄火锅为例：那就带 #贤合庄火锅店 #陈赫火锅店 等。

⑤地点要带：#青岛 #平度 #茶山 #景区 等等

每个方面话题可以带五个左右，在此基础上可以加入一些个人搜索逻辑，例如你想去青岛滑雪

会怎么搜索？#青岛哪里滑雪好玩 #青岛去哪里滑雪 #青岛好玩的滑雪场 等等，按照用户的搜索逻辑去扩展话题，更容易精准命中搜索。

第九步，添加团购（重点），发布编辑界面下方有两个选项 添加位置/门店推广或者添加团购组件，我们要选择位置门店推广那个，添加标签团购组件有可能带不上去掉链接。进入门店推广后，搜索我们要推广的店铺，本地城市的选择本地即可，如果是外地城市的要选择国内，如果是全国连锁店在店名后边最好加上对应城市名称，可以更快速找到对应门店，然后点击返佣那里，勾选门店自动推荐，可以获得更多流量，如果商家有一部分产品是没有返佣的，可以不全选，只推广带佣金的产品，防止商家白嫖我们。

第十步、发布视频或者存草稿，在以上九步都添加好的基础上，点击发布，一个视频就发布完成了，也可以点击存草稿，视频会储存在手机中，可以留着以后发布或者修改。

新手可以按照基础发布流程先发第一个视频，很简单，等制作团购视频的步骤清楚了，接下来就可以考虑如何优化制作视频时间和更精准的推广的过程。

到这里可能会有人觉得这么LOW的视频行吗？

我参考两方面觉得是可行的：

数据方面，这次项目参与的小伙伴60％都赚到了一百块钱，其中23％的人赚到了500以上，我在1月28号赚到了591元的收益，到目前2月9号37天也赚了2000收益了。

逻辑方面因为这个玩法基于的是抖音用户的搜索流量，而2020年抖音公布的数据日活搜索视频量达4亿，越来越多的人习惯于在抖音上搜索吃喝玩乐。如果推荐给我的我不想看肯定就划走了，我也觉得low，但是如果用户就是想搜索吃喝玩乐的优惠呢？打开抖音搜索xx店团购优惠， 映入眼帘你的视频写着优惠套餐 便宜的价格是不是很可能就被引导下单了？

4.2如何快速制作视频？

提前准备好十个文案和视频/截图，比一个一个写文案传视频要快很多，因为统一选品录视频/截图，减少了重复打开团购后台的时间。

首先可以在手机便签里准备好5-10个文案，按序号排好。

然后有空把关键词做一些整理，我自己的话题整理方式：美食通用，美食分类（火锅 烤肉 烤鱼 烧烤）；游玩通用，游玩分类（游乐场 动物园 电玩城 采摘）；理发类等积累好放入另一个便签或者搜狗输入法的快捷短语中。

通用话题就是一大类目都能用的上的，比如美食类通用话题，我不管做火锅还是烧烤、烤鱼，都能用的上的就是美食通用话题。

准备好后开始抽一段空闲时间制作视频存草稿（中午或者睡前1-2小时）

①在团购后台选择一个团购店铺后，录好视频或者截好图片，然后将店名地点套餐价格替换到便签里的第一个文案中。

②重复上边①步骤5-10次。你现在会有录制好的5-10个视频or截图，和对应的5-10个店铺文案后，接下来统一再进行上传制作视频

③上传图片或者视频-复制便签准备好的文案-换音乐-复制标题文案--添加店铺专属名称的话题-粘贴整理好的通用话题-粘贴分类话题-带上团购店铺-存草稿

整理好的话题怎么粘贴？比如选择火锅类店铺，先把美食通用话题放上去，再把火锅分类话题放上去，剩下仅仅需要的是手动添加对应店铺的名称和地址的话题词。

④继续上传下一个，重复步骤③。这样操作后就准备好了5-10个视频草稿，等第二天隔半个小时选择一个草稿发一个就很方便，1分钟即可，不占用工作时间。

视频发送时间段建议上午十点-下午七点，每个视频隔半个小时以上发送，发送频率太快有可能被抖音判定重复上传低质内容。